INTERNASIONAL
Tesla Tutup Selusin Fasilitas Bisnis Tenaga Surya di 9 Kota
Rehia Sebayang, CNBC Indonesia
22 June 2018 13:11
Langkah untuk mengakhiri kemitraan Home Depot yang sudah lama berlangsung telah membutakan banyak staf karena Tesla telah mengumumkan perluasan pengaturan dengan cepat pada bulan Februari.
Analis penelitian GTM, Austin Perea memperkirakan bahwa kemitraan baru-baru ini telah mencapai sekitar setengah dari penjualan, sebagian karena Tesla sebelumnya telah memangkas biaya penjualan dan pemasaran lainnya.
Kemitraan ritel pihak ketiga tersebut adalah salah satu sarana paling mahal untuk menghasilkan penjualan tenaga surya, menurut perusahaan penelitian energi bersih, sebagian karena pengecer mengambil potongan dari setiap penjualan.
Biaya untuk memenangkan pelanggan melalui toko seperti Home Depot dapat mencapai US$7.000 per sistem, menurut GTM Research, dibandingkan dengan rata-rata nasional yang sebesar US$4.000 per instalasi.
Juru bicara Home Depot, Stephen Holmes mengatakan hubungan pengecer dengan Tesla akan berlangsung hingga akhir tahun ini, menambahkan bahwa Home Depot akan melanjutkan kemitraan dengan pesaing Tesla, Sunrun, di sejumlah toko yang dirahasiakan.
Selama setahun terakhir, Tesla telah meningkatkan upaya untuk menjual solar dan baterai untuk penyimpanan energi di toko-toko ritelnya, sesuatu yang tahun lalu dikatakan Musk sebagai "saluran yang jauh lebih efisien untuk pembangkitan permintaan".
Pada saat yang sama, Tesla menghentikan penjualan dari rumah ke rumah, yang merupakan salah satu cara paling sukses SolarCity untuk menjangkau pelanggan baru, dan tenaga penjual tidak lagi diizinkan untuk mengadakan acara lokal atau membeli prospek online, kata mantan karyawan itu.
Taktik seperti itu adalah praktik standar di sebagian besar industri surya perumahan yang kompetitif.
Kemitraan Home Depot sangat mahal tetapi juga tidak terpisahkan dengan penjualan panel tenaga surya Tesla, kata seorang mantan karyawan kepada Reuters.
"Ini adalah akun yang mahal," kata mantan karyawan itu, "tetapi itu menghasilkan semua pendapatan."
(roy)
Analis penelitian GTM, Austin Perea memperkirakan bahwa kemitraan baru-baru ini telah mencapai sekitar setengah dari penjualan, sebagian karena Tesla sebelumnya telah memangkas biaya penjualan dan pemasaran lainnya.
Biaya untuk memenangkan pelanggan melalui toko seperti Home Depot dapat mencapai US$7.000 per sistem, menurut GTM Research, dibandingkan dengan rata-rata nasional yang sebesar US$4.000 per instalasi.
Juru bicara Home Depot, Stephen Holmes mengatakan hubungan pengecer dengan Tesla akan berlangsung hingga akhir tahun ini, menambahkan bahwa Home Depot akan melanjutkan kemitraan dengan pesaing Tesla, Sunrun, di sejumlah toko yang dirahasiakan.
Selama setahun terakhir, Tesla telah meningkatkan upaya untuk menjual solar dan baterai untuk penyimpanan energi di toko-toko ritelnya, sesuatu yang tahun lalu dikatakan Musk sebagai "saluran yang jauh lebih efisien untuk pembangkitan permintaan".
Pada saat yang sama, Tesla menghentikan penjualan dari rumah ke rumah, yang merupakan salah satu cara paling sukses SolarCity untuk menjangkau pelanggan baru, dan tenaga penjual tidak lagi diizinkan untuk mengadakan acara lokal atau membeli prospek online, kata mantan karyawan itu.
Taktik seperti itu adalah praktik standar di sebagian besar industri surya perumahan yang kompetitif.
Kemitraan Home Depot sangat mahal tetapi juga tidak terpisahkan dengan penjualan panel tenaga surya Tesla, kata seorang mantan karyawan kepada Reuters.
"Ini adalah akun yang mahal," kata mantan karyawan itu, "tetapi itu menghasilkan semua pendapatan."
Pages
Most Popular