Orang Terkaya Asia Racik Minuman Pembunuh Coca-Cola

Jakarta, CNBC Indonesia - Raksasa industri India, Reliance, memutuskan untuk menghidupkan kembali merek minuman cola lokal di negara itu untuk bersaing dengan raksasa minuman asal Amerika Serikat (AS), Coca-Cola dan Pepsi.

Dikendalikan oleh miliarder Mukesh Ambani, Reliance bulan ini meluncurkan kembali minuman bermerek 'Campa'. Minuman ini sebelumnya populer di India pada 1970-an dan 1980-an sebelum menghilang akibat kalah dari Coca-Cola dan Pepsi.

Beberapa analis mengatakan untuk melawan Coca-Cola dan Pepsi di Negeri Hindustan, setiap pebisnis akan menemui jalan yang terjal. Para taipan terkenal lainnya telah mencoba head-to-head dengan dua merek itu dan gagal, bahkan sekelas Richard Branson dengan Virgin Cola-nya.

Nama Ambani tenar karena mengobrak-abrik pasar telekomunikasi India tujuh tahun lalu dengan harga yang sangat murah untuk menjadikan Reliance sebagai pemain terkemuka di industri itu. Taipan terkaya Asia itu menerapkan beberapa strategi yang sama dalam usaha minumannya, termasuk dengan racikan terbaru.

Pilihan Redaksi 5 Aktor Bollywood Terkaya, Shah Rukh Khan Nomor Berapa? 5 Fakta Skandal Orang Terkaya Asia, Seret Tetangga RI Wah! Orang Terkaya Ketiga Dunia Ini Keruk 'Duit' dari Bumi RI

"Coca-Cola dan Pepsi tidak terbiasa dengan tantangan berskala nasional, dan Reliance memiliki kekuatan finansial dan jangkauan untuk menantang mereka dengan merek lokal dengan nilai nostalgia yang tinggi," kata Amulya Pandit, konsultan di Euromonitor International, kepada Reuters, Jumat (24/3/2023).

Seorang sumber yang mengetahui langsung rencana Reliance mengatakan perusahaan itu bertujuan untuk membuka beberapa pabrik sendiri atau sebagai usaha patungan untuk membuat Campa. Nantinya, mereka akan membawa soda ke hotel, restoran, dan penjualan dalam penerbangan.

Reliance juga akan mendiskon harga di toko. Botol Campa Cola dua liter dihargai 49 rupee (Rp 9.000). Nilai ini sekitar sepertiga lebih rendah dari varian Coke dan Pepsi 2,25 liter.

Untuk botol terkecil Campa Cola dan Coke sama-sama dihargai 10 rupee (Rp 1.800) sedangkan Pepsi mulai dari 12 rupee (Rp 2.200).

"Harganya akan mengganggu. Reliance sedang merencanakan pesta iklan selama turnamen kriket IPL populer yang akan datang dan sedang dalam pembicaraan dengan setidaknya tiga tim untuk menjadikan Campa sebagai mitra penyegaran mereka," tambah sumber itu.

Reliance sendiri akan memasok Campa ke 2.500 gerai bahan makanan dan ribuan toko non-jaringan yang lebih kecil sebagai bagian dari dorongan menuju konsumen baru. Mereka juga telah menetapkan target internal sebesar US$ 6,5 miliar (Rp 98 triliun( dalam pendapatan tahunan dalam lima tahun.

Perusahaan juga memiliki aplikasi belanja bahan makanan dan grosir yang memasok barang-barang konsumen ke 500.000 toko rumah tangga, yang juga akan digunakan untuk penjualan Campa.

Sementara itu, dalam operasinya, Campa akan didorong oleh T. Krishnakumar, seorang eksekutif yang bekerja selama hampir 17 tahun di Coca-Cola dalam berbagai peran top level.

Seorang mantan eksekutif Pepsi mengatakan perusahaan AS selalu khawatir tentang produk lokal yang dipasarkan dengan agenda 'India First'. Ini terutama pada saat Perdana Menteri Narendra Modi mendukungnya program semacam ini.

Pada kenyataannya, persaingan pun sudah mulai terjadi di pasar. Di lima gerai Reliance yang dikunjungi Reuters di Mumbai, Chennai, dan Lucknow, botol plastik Campa cola atau lemon dipajang di gerbang masuk utama atau diletakkan di rak tepat di samping para pesaing.

Di salah satu gerai di Chennai, seorang manajer toko Reliance mengatakan tahun ini mereka menempatkan Campa di pintu masuk untuk mempromosikannya, dengan pesaing terselip di belakangnya dan tidak terlihat pada pandangan pertama.

"Untuk saat ini, mereka AS lebih unggul. Minuman Pepsi dan Coca-Cola tersedia di setidaknya 3 juta gerai di India dan perusahaan itu memiliki jaringan logistik yang luas, puluhan pabrik, dan keunggulan rasa yang disukai banyak orang," kata Alok Shah, analis konsumen di Ambit Capital India.

"Kita harus menunggu dan melihat untuk melihat apakah konsumen beralih ke Campa."

(dem)
[Gambas:Video CNBC]
Next Article Top! Orang Terkaya Se-Asia Bikin Pesaing Baru Coca-Cola