Startup

Kisah 2 Pemuda Bangun Startup Unicorn Bernilai Rp 19,6 T

Anastasia Arvirianty, CNBC Indonesia

02 March 2019 21:07

Kisah 2 Pemuda Bangun Startup Unicorn Bernilai Rp 19,6 T — Foto: Freepik

Jakarta, CNBC Indonesia - Pada 2012, Tim Brown menyatakan berhenti dari karir sepak bola profesional yang telah digelutinya selama delapan tahun yang termasuk perjalanan ke Piala Dunia FIFA 2010 sebagai wakil kapten Selandia Baru. Setelah pensiun, satu hal dari masa bermain Brown tidak akan berhenti mengganggunya adalah sepatu kets.

Sepanjang karier bermainnya, Brown dan timnya (ia bermain di AS, Australia, dan Selandia Baru) disponsori oleh pabrikan sneaker ternama seperti Adidas dan Nike. Tetapi Brown merasa sepatu olahraga yang dikenakannya di dalam dan luar lapangan sering kali terlalu mencolok, dipenuhi dengan berbagai warna dan dikemas dengan logo perusahaan.

Dia menginginkan sesuatu yang lebih sederhana. Jadi, dia memutuskan untuk membuatnya sendiri.

Sekarang, Tim Brown, 37, adalah co-founder dan co-CEO Allbirds, startup sepatu kets yang berpusat di San Francisco. Perusahaan produsen sepatu yang valuasinya miliaran dolar ini terkenal karena memproduksi sepatu yang nyaman luar biasa dan dibangun dengan bahan-bahan alami, ramah lingkungan seperti wol merino dan serat pohon kayu putih.

Pilihan Redaksi

Hampir semua sepatu Allbirds dijual seharga US$ 95 per pasang (harga tertinggi yang dirilis pada November seharga $ 115) dan Brown mengatakan perusahaan menjual sebanyak 1 juta pasang sepatu hanya dua tahun setelah secara resmi diluncurkan pada Maret 2016.

Dengan dana hibah pembangunan sebesar US$ 200.000 yang dimenangkan Brown dari kelompok penelitian industri wol Selandia Baru dan bantuan dari sekelompok ilmuwan pertanian pemerintah Selandia Baru, Brown mengembangkan bahan sepatu wol yang dipatenkan yang memiliki kekuatan yang diperlukan untuk menanggung pemakaian dan keausan alas kaki, dan masih menjadi sangat nyaman dan tidak gatal.

Tim Brown dan Joey Zwillinger, founder Allbirds (Foto: IST)

Hasilnya adalah wol yang sangat halus dari Pulau Selatan Selandia Baru yang memiliki tingkat kualitas yang sama dengan yang digunakan pada pakaian pria mewah untuk label seperti Tom Ford, Giorgio Armani dan Gucci. Allbirds dirajut di Italia dengan teknologi eksklusif dan sol dibuat dari kombinasi karet dan busa (serta komponen berbasis minyak jarak yang lebih berkelanjutan) yang ringan dan cukup tangguh untuk berjalan.

Pada Maret 2014, dengan prototipe di tangan, Brown meluncurkan kampanye Kickstarter. Melalui kampanye ini, Brown ingin mengumpulkan US$ 30.000. Kampanye ditutup dalam waktu empat hari setelah menjual 1.064 pasang Brown's Wool Runners dan mengumpulkan hampir US$ 120.000 dan lebih dari 950 investor.

"Anda merayakannya selama sepersekian detik dan kemudian Anda menyadari bahwa 'Astaga, ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan, sejumlah besar harapan yang datang di belakang sedikit kesuksesan yang saya miliki,'" kata Brown.

Saksikan video tiga pemuda di balik startup unicorn Indonesia di bawah ini:

Dengan bantuan Joey Zwillinger, co-founder kedua dan co-CEO Allbirds, Brown pindah ke San Francisco untuk secara resmi mendirikan Allbirds pada 2015. Alih-alih mencoba meluncurkan beberapa jenis sepatu, Brown dan Zwillinger memutuskan untuk tetap menggunakan Wool Runner sebelum secara resmi meluncurkan Allbirds kepada publik.

Brown dan Zwillinger juga memutuskan untuk menghindari model bisnis grosiran, dengan mengirim dan menjualnya dalam jumlah besar ke pengecer di seluruh dunia, untuk kemudian menjualnya kepada pelanggan.

Pilihan Redaksi

Tetapi, Allbirds menggunakan tren baru-baru ini dan memilih model langsung-ke-konsumen, di mana mereka mengontrol semua manufaktur dan distribusi mereka sendiri, menjual produk langsung ke konsumen secara online atau di toko-toko pengecer bata-dan-mortir, atau keduanya (seperti Warby Parker atau merek pakaian Everlane).

"Model direct-to-consumer telah memungkinkan Allbirds untuk bergerak lebih cepat dan memiliki hubungan langsung dengan pelanggan dan memungkinkan Allbirds untuk terus meningkatkan produk," kata Brown dilansir dari CNBC Make It.

Kini Allbirds terus berkembang di seluruh dunia. Axios melaporkan pada Oktober 2018, perusahaan telah mencetak untung sejak 2016, dengan pendapatan sekitar US$ 80 juta pada tahun lalu, dan hampir dua kali lipat jumlah yang diharapkan tahun ini.

Pada bulan yang sama, Allbirds menerima investasi terbesarnya hingga saat ini, US$ 50 juta dalam pendanaan dari perusahaan manajemen investasi T Rowe Price, membuat valuasi startup menjadi US$ 1,4 miliar atau setara Rp 19,6 T. Allbirds kini telah mengumpulkan total US$ 77,5 juta dari investor luar.

Allbirds terus tumbuh di seluruh dunia, dengan peluncuran penjualan merek di Inggris pada bulan Juli setelah sebelumnya hanya tersedia di AS, Kanada, Australia, dan Selandia Baru.

Pada bulan Oktober, perusahaan membuka toko bata-dan-mortir di London, bergabung dengan dua lokasi fisik Allbirds lainnya di San Francisco dan New York. Dan, Allbirds berencana untuk membuka setidaknya delapan lokasi ritel di seluruh Amerika Serikat pada tahun depan.

Suntikan investor dan valuasi Rp 19,6 T

Pages