Para Startup, Ini Tips Sukses Berbisnis di New Normal Jokowi

Untuk perusahaan pemula, prioritas langsung adalah untuk memastikan ada "landasan" yang cukup dan jumlah waktu yang mereka miliki sebelum bisnis kehabisan uang tunai, kata Anandan.

"Setelah Anda memiliki landasan pacu yang memadai, fokuslah untuk menyusun kembali bisnis Anda. Jika Anda berada di sektor yang sangat terkena dampak, Anda dapat mempertimbangkan... berputar ke segmen yang sama sekali berbeda," kata Anandan. 

Anandan juga menjelaskan para perusahaan pemula perlu mengubah cara mereka berjualan dengan 'bakar uang' yang dapat menghabiskan uang pemasaran mereka, serta cara mereka mendapatkan pelanggan baru.

"Cobalah untuk memahami bagaimana perilaku konsumen dan pembelian cenderung berubah dalam kaitannya dengan COVID-19 dan selaraskan strategi Anda sesuai dengan kemungkinan skenario baru yang akan terjadi," kata Anandan. "Jika Anda memiliki landasan pacu, maka ini juga saatnya untuk membangun, untuk memisahkan diri dari pesaing Anda."



Hemanth Mohapatra, seorang mitra di perusahaan modal ventura Lightspeed India, mengatakan bahwa para pemula saat ini mengumpulkan dana perlu untuk menutup putaran pendanaan mereka sesegera mungkin.

"Saran kami kepada para pendiri adalah untuk menutup putaran mereka secepat mungkin, tidak menunggu beberapa lembar istilah, tidak menunggu syarat terbaik yang mungkin mereka dapatkan, tidak untuk berbelanja dan hanya menutup putaran dengan cepat," katanya kepada CNBC Internasional, Kamis (21/5/2020) lalu.

Mohapatra menambahkan bahwa dalam iklim saat ini, penilaian untuk perusahaan baru kemungkinan akan jatuh, tetapi dia memperkirakan pasar akan bangkit kembali lebih cepat dari yang diperkirakan.



Sementara pandemi merugikan beberapa sektor termasuk perjalanan dan pariwisata tahun ini, perusahaan seperti e-commerce, pembayaran digital, pekerjaan jarak jauh, pembelajaran online, dan teknologi perawatan kesehatan malah mendapatkan lebih banyak dampak positif.

Vinod Nair, seorang investor di tahap awal startup, mengatakan krisis yang sedang berlangsung menyebabkan dua jenis perubahan perilaku. Pertama, perubahan taktis dalam kebiasaan konsumsi yang diperkirakan akan bertahan hingga dua tahun.

Kedua, ada beberapa perubahan struktural yang terjadi, karena lebih banyak orang mungkin akan bekerja dari rumah bahkan setelah pandemi selesai.

"Saya mencari tema (investasi) di mana ada perubahan struktural atau di mana perubahan yang sudah diantisipasi baru saja mendapat banyak percepatan," katanya.

Sebagai contoh, penggunaan pasar online, pembayaran digital, dan layanan kesehatan elektronik, mulai dari kelas latihan online hingga konsultasi dengan dokter melalui internet, kemungkinan akan meningkat.



Lebih lanjut, Anandan mengatakan bahwa di samping perubahan perilaku konsumen, pandemi ini mempercepat laju digitalisasi. Di India, hal itu terbukti dalam jenis pertumbuhan yang terlihat di bidang-bidang seperti teknologi pendidikan dan kesehatan digital, ia menunjukkan.

"Jumlah pelajar online dalam pendidikan telah berlipat dua selama dua bulan terakhir. Telemedicine, yang hampir tidak ada di India beberapa bulan yang lalu, sekarang tumbuh pada tingkat yang eksponensial, "katanya.

Sedangkan Mohapatra menunjuk ke sebuah garis perak di tengah lingkungan bisnis yang menantang saat ini.

"Telah melalui berbagai krisis, di akhir tahun 90-an dan juga pada 2008, kami telah melihat perusahaan terbaik dan pendiri terbaik keluar dari krisis ini," katanya. "Kami pikir musibah mengarah pada kreativitas."